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中国全民记者网:智新超越耿军,两万学生的重塑传奇

目录:媒体报道  发表时间:2012年06月14日 11:36:51

来源: 本站 作者: 访问量:1772

 

          5月21日,河南省孟州市赵和镇。

  “耿老师?耿老师好!”行光明满面惊喜、飞奔过来,一头扎进耿军怀里,犹如一对久别重逢的父子。热烈的拥抱,让破旧的出租房温情淌漾。

  “小伙子长帅了,最近成绩怎么样?”

  “班上前七名,化学全年级第一。”行光明有些得意。

  行光明正上初三,再过一个月就要中考。每次到孟州出差,耿军都会赶去看行光明,就像父亲对儿子的那份牵挂。

  行光明与耿军有何关系?让他如此牵肠挂肚。

  原来,行光明是2011年智新超越清华夏令营学员,一个极其顽皮的男孩,全班62人最后一名,给42岁的耿军留下了深刻印象。经过10天封闭式学习,这个厌学的孩子居然脱胎换骨,对学习产生了浓厚兴趣,让人始料未及。而耿军,正是智新超越教育集团总经理。

  其实,智新超越过去三年,已经改变了两万多名像行光明般的中小学生,而耿军还在进行一场更大的教育实践。

智新超越总经理耿军

       逼上绝路的蜕变

  乔布斯曾说,人生的成就是善于把点点滴滴的事情串联起来思考。

  在韩愈故里孟州,耿军度过了快乐的童年。

  耿军最初在河阳集团工作,24岁便成为最年轻的中层干部。此时,工厂进行改革试验,准备把其中一个车间承包出去,耿军毫不犹豫抓住这次机会,果断承包下来。年少气盛的他,由于对当时产品的误判,第一次创业性质的工作宣告失败。

  第二年,耿军降为普通员工,这让他很难堪。心理的落差,驱使他到外面的世界看看。在耿军的意识里,经历失败必须重新站起来,这种执着的性格,也是他今后创立智新超越的内生力量。

  1990年,中国市场经济刚刚放开,耿军留意到一种动态画的产品,当时市场还很少见,他认为会走俏市场。很快,耿军筹集到3万元资金,全身心投入到新产品营销中,一开始,就在全国到处铺开。“一次我到西安火车站被拦截,理由是背太多宣传单。”后来,耿军发现,资料整整40千克。

  运营不到半年,产品并没卖出多少,东挪西凑的3万元却被早已花光。耿军几乎倾家荡产,就连女儿感冒,都没有钱买药,天空已经塌了下来。祸不单行,一次长沙出差途中,耿军唯一值钱的手机,也在此时丢了。

  这次手机丢失,却让耿军发现了商机。当时手机才开始普及,人们流行用手机套别再腰间,“如果手机套有防盗功能,手机不就安全了?”这个反问一直在心间回旋激荡。后来就有了手机套上装有报警芯片的“防盗手机套”产品,这是耿军在发现商机后转化的第一个成果。

  样品出来了,如何推广出去?苦于没钱做宣传,耿军自己写了一篇《手机丢失后的商机》,文章发表在一家科技类杂志。这篇文章不仅收到36元稿费,还收到了108个产品咨询电话。

  “防盗手机套”一炮走红。市场上普通手机套几十元,耿军加了一个芯片装置后,一转眼就卖200元,芯片仅仅一毛多钱成本。

  这是一个暴利时代,耿军30岁那年赚到了人生第一个100万元。

  生活处处是商机。当遍地模仿防盗手机套时,耿军又找到了新的方向,将“防盗链”延伸到手提包、挎包领域。

  2003年,耿军团队的“科新防盗包”面市,概念定位在白领人士、商务人士,又刮起一股消费旋风。对于刚刚富裕起来的人们,开始有闲钱去消费曾经不敢奢侈的东西。

  相较以前的宣传方式,耿军将推广延伸到刚刚新起的网络,他购买了3721网站的关键词、阿里巴巴的诚信通。这一大胆尝试,让耿军仅仅10多人的团队,每天创造近十万元的销售收入。

  “我只需要看报表,监控来电率、成交率和满意率。”说起管理,耿军颇有几分自得。科新产品获得国家专利保护,外地有企业使用科新技术生产同类产品,耿军较上了劲——法律维权,几圈下来官司赢了,市场却逐渐发生变化。

  人们逐渐追逐品牌,科新却没有对产品进行实时的更新换代,2006年耿军逐渐淡出了这一领域。积累了几千万元的财富同时,耿军更收获了一帮跟死心塌地的同事。

  靠点子致富的时代已经过去。不管是防盗手机套,还是防盗包,都是时代的产物,支撑企业发展的,是产品的创新能力和持久的商业模式。

  犹如一头觅食的猎豹,耿军敏锐地捕捉市场商机。在一场学习讲座上,发现了教育培训领域的蓝海,这也是他一直寻找的——对社会更有意义的项目。

    制造天才的假象?

  清华大学液晶楼,智新超越教育集团智优培训师现场。

  “AH ”,“RS”,“ OU”,“LU”,“UV ”,“ET ”,…..20多位学员随机报出36个毫无关联的字母。

  短短3分钟内,年轻老师彭树强居然一个不错复述出来,之后,又按照顺序倒过来背诵了一遍,随意抽查每排任何位置字母,对比身后大屏幕上的记录,竟无一错漏。

  全场学员瞬间惊呆,这组字母完全毫无规律可循。

  更惊人的是,一本厚厚的雅思英语词典,只要你说出一个单词,彭老师可以瞬间说出在多少页码第几个行位置。

  “358页第3个单词是?”《商界》记者出了一道难题,但没等学员找到这个单词,彭老师已经脱口而出:“Proportion,比例”。

  其实,这只是智新超越学习过程中,一个很细微的方面。我们很难想象,彭树强在读高中时,记忆力还很一般,大学《英语》6级考试3次都没有通过。

  当学习成为兴趣后,一切将不再有障碍。加盟智新超越后,新颖的教学模式让彭树强发生了质变,很快脱颖而出、成为教学骨干。

  解决孩子学习动力的根本是什么?兴趣。

  国内教育培训大多是根据教材做辅导,一对一的方式多如牛毛,各种潜能开发、记忆机构也良莠不齐。耿军遍访了20多家知名培训机构,走访家长学生200多人次,拜访60多名教育局长、校长、清华教授,仅团队学习费用就花了近百万。

  耿军认为,激发学习兴趣才是孩子最需要的,只有在兴趣的基础上给予科学的方法,才可达到教育的本质——培养习惯,这就是他独创的好习惯养成体系“欲渔”理论!

  智新超越教育在清华大学成立后,耿军第一件事就是:立即组织研发团队,立足学生需求编写“欲渔”理论的教材,分别从兴趣激发(让孩子产生学习兴趣)、脑力开发(给予科学的学习方法)、习惯养成(数据量化跟进)好习惯养成体系入手,整理出兴趣激发的三大体系和脑力开发的六大课程。

            其中,“天籁之音”让孩子的学习兴趣长期提升,每个孩子都极为阳光;脑力开发课程中的“思维导图”法, 就是根据文章的中心,在延展各分枝,使学生在看的过程中就画出图案,一遍下来,能使学生很快记住全文,如此方法适用各门学科,并极大提升学生的创新能力。

 

 

  在短短的培训后,这些孩子就会拥有超常记忆,难道智新超越在用这种雕虫小技制造天才的假象?

  耿军一直观察自己的女儿,智商和同学差别并不大,成绩却迥异。仔细研究发现,问题源于学习的态度和习惯。耿军之前曾将女儿送过辅导班,也确实起到一些作用,但很快就失去了效果。大脑思维研究和强化训练专家文欢一言中的:“只要孩子发现自己能学好,就会养成自觉学习的习惯;而要让孩子能在短时期发现自己能学好,就需要激发他的潜能。”

  在智新超越课堂上,老师让孩子们大谈兴趣。想当科学家的,他就讲学好数学有多重要;想要环球旅行的,就说学好外语才会畅通无阻;对于爱看电视剧的,他就说语文好才能写出引人入胜的剧本。接下来,他开始投其所好地教孩子们创新型思维的三大方法、大脑储存英语单词的十二种方法,思维导图先进方法等纷纷上阵。

  老师不断鼓励孩子,对自己喜欢的事物天马行空地想象。这样,不但能记住平时不可能记住的知识,还可以得到夸奖和自信,孩子们的兴趣很快激发起来。接下来,耿军搬出了《弟子规》,每天第一件事就是让孩子们比背诵、比理解,让他们知道好孩子应该是怎样的。

  学习过程中,老师还会让孩子们主动把当天所收获到的,用短信的方式告诉他想告诉的人。在培训最后几天,老师还会让学生给父母写信,将志向、计划和日常行为写出来,请父母督促。在积极引导中,孩子们变得更加阳光,对学习也产生激发了兴趣。

  5月21日,河南孟州育新小学四·二班一片欢腾。小文老师正在主持一堂别开生面的家长沙龙,在班长选举环节,家长争先恐后举手生怕给自己的孩子落下,学生则自告奋勇竞选,育新小学教导处梁主任直呼:“没想到变化如此之快!”

  一张疯狂的名片      

  教育培训需求逐年增加,全国3亿多学生,中小学生达2亿人之多。而数据显示,国内相关培训辅导班多达一万多家,抓住这个市场空间,并非轻而易举。

  “不做一道题,成绩快速提升。”递出名片时,耿军只说了2句话。名片折叠四面、与众不同,背后是智新超越强大的营销体系,耿军称之为自动营销型名片。

  加盟商李军,就是通过名片和智新超越结缘的。今年39岁的李军,无学历无背景,参加十天智优培训师课程学习后,成为智新超越洛阳地区代理商。

  2011年,智新超越打造“七个一”营销体系。即:一张名片、一张海报、一个天籁之音模板,一个天籁之音音频、一段招生视频、一本公信力画册、一个短板模板。

  “这几年,我不断改进营销方式,能为加盟商快速地招生。”七个一工程,分别都以智新超越从2009年发展至今的实际案例,展现给家长、学生。

  李军采用这套方法,在当地开展招生宣传,一共举行了5场观摩会。第一场只有可怜的几个人,他急了,急忙给总部打电话求助。耿军淡定的要求他按照操作体系进行。之后,李军开始了有计划的派发名片行动,以前在街上也接受过不少的传单,彩页的宣传,总感觉是一种促销。

  如今他全然没有那种纯商业的感觉,因为每次发出去,每次讲出那句话:这对您的孩子绝对有帮助!不讲一道题,成绩快速提升!他在心中的自豪感便会油然而生:发出的一张名片又将改变一个孩子,甚至一个家庭的命运。

  到第二场举办的时候,就来了100多人,家长都被现场的演示和在清华的夏令营活动吸引,看到孩子们的十天的改变,为之深深震撼。当场报名就有40人。5场观摩会下来,李军纯赚20万元。

  每天投入在自己的感动里,在为自己赚钱之时,更多地是帮助了一个家庭。

  智新超越的教育模式在全国刮起旋风:2009年,对外合作10余家,培训学生2000余人;2010年,对外合作30余家,培训学生12000余人;2011年,对外合作80余家,培训学生将近20000余人。

  连锁赚钱逻辑

  只有学生真正改变了,家长才买账,好的口碑才能促使智新超越不断成长。

  “好习惯养成体系”的养成,需要是一对一辅导,而智新超越的学生培训集中两个假期,学生且成不断上升趋势,一对一电话回访已然不可能。

  用什么办法督促孩子们,把已经养成的习惯坚持下去?

  “何不把孩子激励自己的话,刻录在一张CD?”耿军首倡“潜意识CD”——父母和孩子共同发现孩子的亮点,并把让孩子把激励自己的话,刻录进了一张CD。这就是让家长学生都痴迷的“天籁之音”

  这张CD既是模块化的,又是个性化的,不同学习阶段的孩子,兴趣、缺点和偏科情况不同,内容也不同。每天早上起床,让孩子听自己的CD;发现孩子稍有懈怠,家长有意识地播放CD。

  随后,“智新超越”把市场拓展到了成人。学员朱天奇在徐州从事销售,听了这课后不但对培养孩子有了自信,还激发了自己参与的想法。他和耿军聊起了在江苏徐州代理加盟“智新超越”的思路。

  观摩会由朱天奇组织,文欢讲授,招收的学生可以假期送到清华培训,双方三七分成,也可以由朱天奇在当地培训,双方七三分成。本地培训最大的优势就是不必只利用寒暑假期,每周有2天培训时间,10天课程既可以分摊到1个月完成。

  这一方式立即得到耿军的赞同,合作很快上马。那一年从暑假到寒假,朱天奇收入100多万元。

  这是一种受人尊重的赚钱方式。很多从事其他教育培训的加盟商,纷纷向耿军抛来了橄榄枝。2010年夏天,“智新超越”掀起中小学生好习惯养成特训风暴,从清华大学席卷西安、宁波、天津是多省市。立竿见影的培训效果,快速丰厚的加盟回报,“智新超越”每落地一个城市,就迅速占领市场。

  确定连锁加盟模式后,耿军把更多的精力放在了课程研发和可复制化上。

  两年来,他一方面把美国、英国的心理学、记忆学、脑力开发和教育学专家的经验结合中国儿童的特点丰富到他的课程体系中,创立了好习惯养成的“欲渔理论”;另一方面开设了着眼分校师资的成人培训班,旨在让分校培训能达到与总部培训一样的效果。

  中央电视台财经频道《奋斗》给予智新超越高度关注,他们现场从1000多个名单中,随机抽查30多个学生的变化,得到惊人的结果:学习习惯养成了,无一例外都是进步!

  单从外表看,耿军这个河南汉子稍有矮小,如何支撑得了智新超越超常规发展?从凭借好习惯养成教育体系,以“行业黑马”迅速崛起,从“教育新贵”变成“金牌机构”?

  耿军整合了自己多年跟随他的伙伴们。

  “是他们从我创业之初就跟我起早贪黑,从河南追随到北京。”耿军说这话时,眼神中流露出感激之情。

  正是这一帮创业者的开拓创新,成就了今天的智新超越。面对教育业的今天,智新超越的使命更厚重。智新超越的路还需要不断探索,不断飞越。

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